王理宗/文（原创） 转载请注明出处

我们现在面临一个最大的困境，就是如何摆脱无个性化的生存，什么是无个性化生存状态？现在的社会组织都在一种同质化的环境下发展，但是如果要持续生存下去，必须要有个性。什么是个性？现在都说私人订制，象我们穿衣服，也必须要有个性。我所理解的个性是什么?像马云这样，钱赚的很多，人又长得有特点，这叫个性。钱赚很多又长得很普通就没有特点了。开个玩笑！社会组织的商会协会、民办非企业机构、基金会，也必须要创造出自己的特点。

社会组织个性主要体现在服务产品、服务手段、资源禀赋、营收模式，如果你具备这些方面的个性，那么你就拥有了别人没有的特色，你就能让人记住，能让人联想到。韩国美女各个如花似玉，但是没有特色，全部都一个模样，你根本记不住谁是谁。但是美国人对美女的标准就非常多元，没有锥子脸，高鼻梁，白皮肤的共性标准，他们的唯一标准就是个性，让人见了能记住，这就是美女。有特色才有味道，有特色才有符号，才有标签，我们要摆脱没有标签象一堆马铃薯放在一起的状态。社会组织最佳的品牌状态，就是让人经常联想到你。这就需要实现三个突破：

【1】社会组织理论的突破

理论是大海中的灯塔，黑夜中的北斗星，前行的指南针。有理论的指引可以少走很多弯路，中国革命从新民主主义到社会主义革命的成功，是因为有马克思主义理论。基督教徒之所以那么虔诚的做善事、去忏悔，因为有《圣经》有指导；市场经济之所以能够发展到今天，是因为有亚当·斯密、凯恩斯等无数的经济学家在进行理论上的指导。

那么社会组织理论有没有？到目前为止没有成熟的理论，行业协会商会应该怎么运作？它的目标、使命、定位、战略、机制、文化怎么定位？现在慈善为什么那么难？为什么现在大家不敢去做好事，老人家跌倒了大家不敢去扶，这是为什么？从心理学角度叫错误归因理论，当一个人跌倒以后，有一个人看到了，扶的几率100%，两个人看到扶的机率50%，10个人看到扶的机率就只有10%，无数人看到扶的几率接近于0。我们的慈善理论在哪里？慈善的本质、意义是什么？理论空白期，大家没有方向，对什么都持一种不确定的心态，所以冒进者，瞎搞乱搞，谨慎者慢慢摸索，就像改革开放初期，摸着石头过河，现在是深水区，无法摸。而社会组织仍然在摸，所以亟需理论上的突破。

【2】经营能力的突破

有了理论就有战略方向和战略路径，能够进行战略设计，现在大部分社会组织在打游击战，东放一枪，西放一炮，没有章法。据了解，目前中国社会组织有一定活力的占30%，苟且偷生型和僵尸型各占30%，这就说明经营能力有待突破。能力的提升绝非旦夕之功，要耐得住，受得了，熬得到，要从实践中学，从书本中学，从经营中悟。一个国家民族的素质也是日积月累中锻造出来的。犹太人是世界上最优秀的民族，但大家可能不知道，以色列人平均每人每年读书67本，中国人平均每年读书0.67本，这就是差距。所以要突破能力困境，我需要再次强调学习的重要性。

【3】影响力的突破

有的组织热衷于评选最有影响力的企业，最有影响力的企业家，最有影响力的人物，什么是社会组织的影响力？简单来讲，社会组织的影响力，第一就是影响政府关注、支持行业政策的能力，第二影响行业发展走势的能力。马云的影响力在哪？他说一句话，马上微信铺天盖地，影响整个电子商务行业的走势和发展，这就叫影响力。要影响行业发展走势，引领行业发展方向，把握行业发展节奏，成为行业发展的推动力。此外，要有推动会员合作的能力，影响投资方向的能力，拯救企业于水火的能力，也即雪中送炭的能力。现在有影响力的社会组织，可谓凤毛麟角，令我们汗颜。要实现这些影响力，怎么去培养，这是我们要思考的。