9月20日，福田区招商能力专项研讨班开展专题讲座，第十四届全国政协委员、广东高科技产业商会会长王理宗受邀作《国际化招商趋势和机会分析》主题授课，面向全区招商干部解读全球经贸格局变化，剖析深圳、福田国际化招商的机遇、路径与能力建设方向。

王理宗结合带队到八十多个国家考察和招商的实践经验，立足APEC会议即将在深圳举办这一重大契机，他提出，招商干部要讲好深圳“三大故事”——深圳的传奇发展故事、科技产业策源地故事、年轻人奋斗的青春故事；着力展现深圳“五个形象”——开放之城、传奇之城、绿色之城、创新之城、青春之城；打好深圳“五张牌”——硬科技、营商环境、文化软实力、粤港澳协同、全民参与，借重大国际活动窗口讲清深圳发展优势。

他指出，当前全球地缘政治冲突加剧，全球经济增长承压，供应链从效率优先转向安全优先，AI、半导体、新能源、生物医药、主要矿产成为全球资本主要投向。跨境投资格局分化，既给我国招商引资带来外部壁垒抬升、全球引资竞争加剧等挑战，也迎来资本避险配置、完备产业链、超大规模内需市场、海量应用场景、制度型开放红利带来的重大机遇。我国招商引资已经走过要素驱动、市场换技术、规则对接阶段，迈入制度型开放的全新招商四个阶段。

结合深圳与福田实际，王理宗会长分析，外资落地首要关注市场准入、公平竞争、法治化营商环境、知识产权合规、利润汇出五大现实问题。福田坐拥金融产业集聚、河套深港科创合作区制度红利、深港跨境联动、高端专业服务业集群等独特优势，应当重点面向港澳、欧洲发达国家、中东、北美日韩澳新开展定向招商，聚焦外资金融、科创研发、高端专业服务、国际消费、绿色低碳产业，大力引进跨境金融、前沿科创、国际专业服务、全球产业运营类高端人才。他强调，APEC峰会是福田千载难逢的招商机遇，要做好前期摸排、宣传展示、实地参访、客商名单长效维护，把上门的高端人脉资源转化为实实在在的产业合作成果。

在招商渠道建设上，他总结四类招商模式：依托广交会、高交会等展会平台开展“钓鱼模式”；发挥海外商协会、国际中介机构信用背书作用开展精准对接的“雁群模式”；依托海外侨领、关键人脉搭建链接全球的资源网络的“串联模式”；立足完整产业生态实施以商引商、以链引商的“粘连模式”，建立四位一体的招商体系。

针对招商队伍建设，王理宗对一线招商人员提出五项能力要求：一要拥有“世界地图”般的广阔视野，掌握全球产业与科技走向；二要具备“万能翻译机”般的沟通力，读懂不同国家地区的商业文化；三要练就“火眼金睛”般的研判力，做好项目甄别与风险研判；四要掌握“巧手织网”般的整合力；五要怀揣“长跑运动员”般的韧性。

整场授课理论结合实战案例，内容务实丰富，为福田区招商干部把握国际形势、拓宽招商思路、提升国际化招商实操能力提供了重要启发。