科技雄于地球，则国雄于世界

引言：

中小科技企业是知识密集型实体经济，具有机制灵活、贴近市场、效率较高、成长性强的特点，推动中小科技企业的创新发展对于提升科技创新能力、支撑经济可持续发展、扩大就业等方面发挥着重要作用，对于经济社会转型发展具有重要意义。

深圳是中国科技创新的主要阵地，是中小科技企业成长的温暖摇篮，所以也理所当然成为创新创业的神奇热土。虽然深圳的中小科技企业中正孕育着闪亮的明日之星，正集聚着改变世界的力量，但是他们的发展仍然面临创新能力有待加强、创业环境有待优化、服务体系有待完善、融资渠道有待拓宽、战略设计有待明晰等问题。因此，需要进一步凝聚各方力量，培育壮大科技型中小企业群体，带动科技型中小企业走创新发展道路，为经济社会发展提供重要支撑。

广东高科技产业商会在推动科技强国、科技强企、科技强会的理念指引下，在新的时代聚焦高新技术产业主力军——中小科技企业的发展，特别是深圳孔雀计划、广东珠江计划、国家千人计划项目，致力于推动这些“三高”企业——高技术、高风险、高收益项目的健康成长，为他们的创新发展提供登山之索、渡河之舟，使他们成为推动科技进步的核心力量和实现中国经济社会转型的重要主体。

8月8日下午，由广东高科技产业商会主办、中国银行深圳市分行特别支持、龙岗天安数码城支持的“走进科技，遇见未来——中小科技企业成长路径高峰论坛”在龙岗天安数码城拉开帷幕，这是一场前沿科技的炫目展演，是一段企业生命周期的多元展示，也是一次创业过程的深刻教育，一次科技与创投的亲密接触。论坛吸引了近20家孔雀计划、珠江计划、千人计划企业、30多家创投及中小科技企业共200多人参加，大家表示，论坛邀请的演讲嘉宾从不同角度对中小科技企业面临的理念困境、战略困境、政策困境、融资困境、人才困境等多方面进行了解读，提出了中肯的建议，并清晰地指明了路径，对于开启企业战略思维和系统思维起到了重要作用，同时通过论坛，搭建了政企交流、技术合作、资源分享的平台，获得了丰富的高端专业人脉，特别是与众多创投机构、金融机构的交流，为企业未来的融资计划、资本运作等打下良好基础。

深圳市委统战部副部长、深圳市工商联党组书记蔡立致辞

中国银行深圳分行副行长叶新阶致辞

深圳市委统战部副部长、深圳市工商联党组书记蔡立在会上致辞表示，自己和商会结缘已久，参加此次活动不单单是出于个人情感，更是觉得市委统战部、工商联应该对此次活动予以支持，因为深圳的非公经济的发展离不开一大批商、协会的努力，而广东高科技产业商会作为其中的优秀代表不断地创新服务模式，为深圳乃至全国的民营经济发展都做出了应有的贡献，因此于公于私都应该参加此次活动。最后，预祝此次论坛圆满成功。中国银行深圳分行副行长叶新阶致辞表示，创新是深圳这一年轻的城市高速发展，不断超越的关键因素，而科创企业则是创新这一因子的最佳载体。科创企业的发展离不开金融的推动，中国银行一直把科创企业放在公司战略的重要位置，也与科创企业有着天然的联系，因此，中国银行深圳分行希望能携手广东高科技产业商会为推动科创企业、中小型科技企业的成长和发展做更大的贡献。

广东高科技产业商会执行会长王理宗集为科技企业服务的近20年经验，千帆阅尽，以最真挚最朴实的情感，最简单却又最深刻的道理为大家讲解了《培养软实力，助推中小科技企业过关斩将》，充满哲思，充满感怀，同时也提出了自己对中国科技产业的深切期待，对中小科技企业的深切敬意！ 企业的成功除了自身坚定的理想和矢志不渝的信念之外，还有时代的因素和环境的因素。深圳得天独厚的创业条件，政府不遗余力的支持、基础雄厚的金融资本的推动和灿若星辰的知名企业，构成了推动创新企业腾飞的巨大动力，让他们能够脚踏坚实的大地，仰望浩淼的星空，承托巨人的肩膀，挑战美妙的未知，飞向更远的未来！

龙岗区科技创业服务中心主任邹祖平

 

龙岗区科技创业服务中心主任邹祖平详细介绍了深圳市科技政策，指导企业了解政策、用好政策、用活政策；广东高科技产业商会金融俱乐部执行主席吴雅枫全面详细的就企业的融资规划进行了专业介绍。

中国银行深圳分行中小企业部副总经理张明

中国银行深圳分行中小企业部副总经理张明对金融产品如何助力企业发展进行讲解，告诉企业家——懂得金融、运用金融是企业家的必修功课，科技有了金融，才能如虎添翼，无往不胜。深圳市奋达科技股份有限公司董事长肖奋，深圳孔雀科技开发有限公司执行董事兼总经理宋骜天（香港理工大学博士），一个是驰骋商场20余年，在资本市场叱咤风云的企业大佬，一个是初出茅庐，但雄心万丈的商场新兵、科技新秀，他们分别从自己的视角、眼光出发，分享了《科技企业快速成长的基因》和孔雀如何盛世开屏的心得与感悟。

 

（从左往右分别为：何国清、王理宗、杨自、李科、喻东旭、丘天）

对话环节，四家孔雀计划项目负责人深圳市东方硅源科技有限公司海外产品经理丘天（美国宾夕法尼亚大学硕士）、深圳市美誉镜界光电科技有限公司创始人、CEO李科（哈佛大学博士）、深圳市华科创智技术有限公司董事长兼CEO喻东旭（香港中文大学硕士）、深圳大普微电子科技有限公司市场经理杨自与创投方代表和君资本合伙人何国清围绕企业发展的战略思考、科技发展与时代进步的关系、对自己所做事业的期待，及创业企业最重要的能力、如何看待创业失败或者投资失败等问题进行了观点犀利的深层次对话。

嘉宾合影

以下为部分嘉宾演讲观点精粹：

王理宗——《培养软实力，助力中小科技企业过关斩将》

王理宗会长表示，最近走访了很多高科技企业，受到很多启发，也感到非常震惊，在他20多年的服务科技企业的生涯里，从来没有像今天这样感到中国科技企业腾飞的力量如此强大。

对于企业来说软实力到底是什么？奥巴马曾经说过，美国的强大不单单是军事和经济的强大，而是文化和精神，这就是软实力。对于企业来说，软实力是什么呢？

1、“熬”，熬得住苦日子，熬得住孤独。熬，是一种力量；熬，是一种智慧。在“熬”的过程中，企业能积蓄无穷的生命力。只有能熬得住的企业，才能走向成功。尤其是小企业、初创企业，更要放下急功近利、急于求成的心理，要学会熬，更要熬得下去。一般初创企业要熬3-5年。

2、要学会传播。也就是“讲”，马云的故事已经充分的证明了这一点。一个好的企业家，不一定是好的管理者，但一定是一个卓越的演讲者。因此，中小科技企业，要学会讲。跟客户讲、跟员工讲、跟投资人讲，而且讲的主题要丰富，讲梦想、讲未来、讲战略、讲顶层设计。大家不要羞于开口，讲是传播公司最好的方式。做好一场演讲，比投巨额的广告威力更大。

3、自信。一定要对自己的公司，团队，和产品充满自信，自信具有强大的感染力和整合力。

4、舍得！对于中小企业来说，要舍得用泡沫的股份去套取更多的资本，有舍才有得。

5、充分运用好政府政策和资金。对于企业所在地政府的政策，要深入研究。虽然政府扶持资金不能让你一步腾飞，但是能解决企业的燃眉之急。因此，企业要学习和政府打交道，学会和政府打交道。

6、软实力在于组建精诚合作的团队。独闯天下的时代已经一去不复返，一个优秀的团队才能在多元、复杂、日新月异的社会中生存下去。

吴雅枫——《中小科技企业的融资策划》

在走访企业的过程中，发现很多企业都遇到了一个同样的问题，不做融资规划。而同行业的企业通过完整的、高效的融资策划，快速发展，甚至成功上市之后，对自己企业的生存产生强大挤压，对企业发展造成严重影响。所以，金融理念、工具箱意识是企业家在专注研发、产品、市场的同时，必须要具备的基本素质。

企业常见的企业融资方式有直接融资和简介融资。对于中小企业来说，直接融资的主要方式为股权融资，间接融资的主要方式主要是银行借贷。今天来的有挺多银行的朋友，在做的企业家要把握机会，和他们做好朋友。

他详细解读了企业股权融资的阶段（A\B\C），和IPO的好处及意义。也重点针对中小科技企业系统的阐述了中小企业应该如何估值、估值应该考虑的因素。最后，希望在座的企业都能借助金融工具，在公司财务规划、融资策划方面未雨绸缪，早作安排，为成就伟大的上市公司插上金融的翅膀。

肖奋——《科技企业快速成长的基因探秘》

肖总分享了他做企业的心得：1个前奏，3个要素，4个阶段。

创业者成功的前素：1、创业者要有好配偶，贤内助是成功的关键。2、创业者要有好的合作者。3、创业者要有贵人。4、不可复制的商业模式是成功的关键，占到了百分之二十五。5、产品。6、创业的地址，深圳有着得天独厚的优势，因此各位在座的企业家是幸运的。

创业者成功的要素：1、内部要素：资本、团队、创业者的个人能力（学习能力、分权能力、授权能力、预见能力）。2、外部要素：经济环境、政策环境、人才环境和文化环境。3、耦合要素：金融、政府扶持政策等。

创业四个阶段应该怎么做：1、初创期，以市场为中心，生存为目的，发展为目标。这一时期要专注于产品的技术核心，不能过多涉及其他产业和产品，不能过多的开展上游及下游业务。2、成长期：规范公司治理（能帮助公司的资本运作和未来的融资上市。不规范的公司管理就是中小企业融资难、贵的源头）；扩大公司规模和商业模式的创新。3、成熟期：适当的做产业多元化，通过商业模式创新和技术创新进行转型升级。而且，这一时期要注意引进相同战略理念的资金进来。4、保险期：上市、并购是企业的最终目标。也是让企业保险的最好方法。

宋骜天——《顶着光环创业的人》

何谓光环，也就是种种标签：90后、“孔雀计划”、“珠江计划”、“千人计划”......越来越多的年轻人得到社会的各种赞誉及政策的支持在创业的路上可谓披着金甲圣衣、驾着五彩祥云，这些光环给了年轻的高知和海归无限的勇气和力量，同时也带来巨大的压力和挑战。创业是别无选择，也是最好的选择。

关于创业，方向是最重要的，企业要追求”人无我有、人有我优”的唯一性，同时要追求技术的商业性而不是先进性，因为商业性才是创业成功的保证。

第二、团队是创业的基础，他们的团队成员大多来自名校，但是在公司褪下了高级知识分子的光环，在公司中追求对企业的贡献度而不是你的知识储备量。

第三、资金。创业没有钱是万万不能的。

第四、创业者一定要学会感恩：感恩政府、投资人、客户、团队以及在创业路上帮助过的人。

论坛现场，我们就科技企业关注的问题进行了随机采访。

1、作为正在高速发展的初创型科技企业，目前制约公司发展的因素是资金、人才、技术、市场还是其他？

深圳扑浪创新科技有限公司邓总及同事

深圳扑浪创新科技有限公司（“孔雀计划”） 邓总：扑浪创新科技是“孔雀计划”项目，得到了深圳市政府数额较大的一笔资金扶持，因此资金方面我们是不缺的。公司的产品还在研发阶段，对科研人才是有较高的需求，不过我们一直和国内外高校、研究生院等科研机构保持着良好的合作，因此，人才和技术问题也能得到妥善处理。但是，可能因为公司注重研发，注重技术。所以在市场推广及公司管理上精力不足，甚至有时候会因为过于注重技术，忽视了产品是否能符合市场需求及是否能被市场接受，对于我们公司来说，如何更有效的进行市场推广, 或者说营销人才、市场人才的缺乏，是公司目前亟待解决的问题。

亲亲爱牙医疗机构孟总：我以前在医院工作，是位医生。前几年自己出来创业，对于我们公司来说，资金、人才方面的问题都遇到过，但是，这并不是制约公司发展的最大因素，最大的制约来自于我们的视野和理念，作为专业技术人员，我们过多的关注专业、技术，没有企业管理经验和管理思维，甚至可以说缺乏对公司发展的顶层设计和战略思考，我认为这不仅对我们，也是对众多技术研发型企业、科技企业的一大通病。

同人实业董事长郑少钧：宏观上讲，中国经济已经进入阵痛调整期，其原因在于中国经济粗放式发展留下了很多顽疾。微观上讲，具有创新精神的原创型企业家在运营上普遍出现困难，现在造假型、概念型产品太多，需要国家进行商业秩序的有效治理。就我们企业来讲，我们研发的产品全部是符合社会发展趋势的原创型产品，我们的问题是我们的产品并没有产生有效的销量，根本原因是我们需要进行大量成本进行市场教育、宣传与推广，以改变大众固有的观念，面临的最大问题是我们的资金不充分。需要社会有志之士给予政策、宣传、推广、最关键的是资金的支持，一起来推动中国原创事业的发展。

2、创投喜欢什么样的企业？对于投资机构来说，什么样的企业是优质企业？或者说你们在投资中小科技企业的时候，更注重的是他们的技术、团队还是行业？

中科招商投资管理集团股份有限公司联席总经理常虹：对于初创阶段的企业，投资机构首先注重的就是行业，看这个企业是否属于新兴产业、朝阳行业。第二则是看团队，也就是看这一团队在行业内是否有足够的经验和核心资源。如果有的话，哪怕公司的产品还不成熟、销售收入不太好，也可能拿到投资。最后一点则是看公司产品及业绩，产品是否被市场介绍，公司业绩是否优秀。

 

3、对此次活动的感受

亲亲爱牙医疗机构孟总：参加这次活动非常有意义，给我带来了很大的启发。不仅是因为各位大咖们的分享让我学习了新的知识、开拓了视野，更重要的是在这个环境下和这么多的企业家、创业者一起交流、学习，极大的扩宽了我的商业思维。

钜派投资黄总：这是我第一次参加商会活动，大大超出了预期，感谢商会的邀请。这次论坛不仅有大咖们的观点、思维的智慧碰撞，还有实实在在的10数家科技企业、创业者、孔雀团队一起交流，这对投资者来说是极具诱惑力的，希望活动结束后能通过商会的平台，与创业企业和科技企业有更进一步的交流与合作。