“不赚快钱，方得始终”——

对话苹果连接器隐形冠军深圳市质友精密电子有限公司董事长俞直友

理宗会长拜访质友精密董事长俞直友

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前言

五一节前夕，质友精密电子的老板俞直友有点烦恼。尽管订单接到手软，工厂日夜开工不停，疫情后的生意，预计能比去年同期还有所增长，老俞还是有点不开心，因为开年到现在，仿冒他公司品牌YUYO的快充头产品越来越多了。这对于珍惜羽毛，爱惜品牌，在产品打磨方面特别“轴”的老俞来说，非常难受。他不能忍受山寨的劣质产品伤害他经营多年的“YUYO”品牌。

于是4月28日，老俞以公司名义正式出具律师函，声明YUYO品牌未授权任何其他公司生产和销售，正式拿起法律的武器保护自己。

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对话

5月9日，广东高科技产业商会王理宗会长走访了深圳质友精密电子有限公司董事长俞直友先生，就当前环境下，小微企业的生存困境和突破法则进行了探讨，以下是二者的对话实录：

王理宗

俞总您好，在深圳咱们这个连接器的细分领域里，目前是一个怎样的竞争格局？我们质友精密大概处于一个什么位置？

俞直友

据我了解，就做苹果数据线这个领域来说，全球的市场总容量大概在1.3亿支左右一个月，我们公司占了大概10%的市场份额。

王理宗

众所周知，新冠疫情对全球经济的打击非常大，进入衰退不可避免，但是我们质友公司的产品不仅比同行同类产品卖得贵，还供不应求，您觉得是为什么？

俞直友

现在消费者普遍存在的一个痛点就是，一个手机可以几千上万块，但是想买一条好的数据线或充电线却很难，除非是原厂原装配件，但是原厂原装配件又很贵。其实我们不能盲目贬低国内山寨或者模仿的产品，山寨或者模仿的产品里，也有很良心的用材，也有自主研发的知识产权在里面。比如说我们公司的插头卖一块多，比外面同类产品贵一倍，但是我的东西卖的很好，为什么呢？那些6毛多的插头，用几天就坏了，顾客体验很不好，但是我们公司的产品品质有保障，质量稳定，消费者愿意为多的那几毛钱买单。

外部环境好的时候，需求量大，好的产品和不好的产品出货都很多，鱼龙混杂，好的产品被淹没了。但是当外部情况不好的时候，消费者更看重的是品质，滥竽充数的产品就会被市场淘汰，所以像我这样专注和坚持在技术的投入，实现了一点领先的小公司，反而现在订单接的更多，现在工厂每天都要加班，产能基本是饱和的状态。

王理宗

您的公司经营理念是什么？

俞直友

虽然我的企业不大，一年也就一个多两个亿。但是我做工厂30多年的理念是，哪管外面风吹雨打，我自慢火烹茶，不要一下子把摊子铺的很开很大，求精求细是我更看重的。但是在中国目前这样的环境下，做精做细很难， 十年磨一剑很难，大家普遍存在想赚快钱的心理，所以实实在在、文火慢炖做一件事真的很不容易。新冠疫情爆发，对整个行业的冲击还是非常大的，我身边的同行或者企业家朋友虽然没有倒闭的，但是转型做口罩、做额温枪的不少，坚持主业做下来的不多。

王理宗

您觉得现在公司面临的最大的困境是什么？

俞直友

有两个困境很困扰我们，一个就是客户账期太长，押款三个月，对我们流动资金周转的压力很大，做我们这种工厂是很艰难的，但是也不能不做，别人没事做，我们还能接到单，那我们就要把事情做好。

另一个就是知识产权保护的问题，这些年我们一直坚持投入研发，每个月都要投几十万，一年要投入两百多万研发费用，所以我们也申请了很多专利。尽管如此，还是有很多同行来模仿和抄袭我们的产品，他们利用专利法规的一些漏洞，率先向专利局提出我们的专利无效，这样就令得我们很被动，不得不花费人力物力，去答辩去应诉，这样即使官司打赢了，可是人家该赚的钱已经赚到了，该抄袭的也抄袭完了，这个产品的生命周期也差不多终结了。这也是很让我们困扰的地方。

王理宗

最后，请结合您自己多年工厂实践的经验，给我们广大小微工厂型企业一些建议和意见，跟大家分享一下在危机中怎么活下去？

俞直友

我们处在一个高速变化的互联网时代，以现在这种变化的速度，我们这种体量的小工厂，不敢想得太远也不敢布局太远，因为变化太快、变数太多、黑天鹅频出，令人接应不暇。互联网时代的机会在于，后起之秀可以弯道超车，但是互联网的危险也在于此，你可能某天醒来才发现被干掉了，甚至连对手是谁都搞不清楚。

所以说大道至简，只有倒闭的企业，没有倒闭的行业，只要坚持做好下面几件事情，我想危机中还是会有机遇，我们也总能在危机中杀出一条血路。

首先是专注，专注自己的主业，专注自己的产品，把产品打磨到极致；

其次是坚持微创新，革命性的创新都是来自每一次微小的进步和创新，即使卖大米，也要卖的与众不同；

第三就是要把自己做成专卖店，不要做成杂货摊，要以专卖店来要求自己，不要想着赚快钱，捞一把就走，那就成摆地摊的了；

最后就是要坚持，坚持自己的核心的东西，坚持自己的经营理念，不要朝令夕改，东一榔头西一棒子。我的理念就是不赚快钱，方得始终。

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后记

一个老板的格局与布局，很大程度上就决定了一个企业的格局与布局。我们今天拜访的质友精密电子公司，规模不算大但是非常有代表性。从这位埋头苦心经营工厂30年的福建老板朴素的话语中，我们感受到了一股厚重的坚持的力量，也不禁让我想起经营之神稻盛和夫先生的话—— 苦难或成功都是对我们的考验，专心致志于一行一业，不腻烦、不焦躁，埋头苦干，你的人生就会开出美丽的花，结出丰硕的果实。我想这句话用来形容俞直友和他的质友精密最合适不过了。

在这个凡事都讲究“快”的时代，俞直友和他的质友精密不合时宜的“慢”着，慢慢打磨产品，慢慢积淀实力，慢慢等待市场的检验，坚持用好料，坚持好工艺，身体力行“不赚快钱、方得始终”这八个字。

众所周知，制造业是一国经济的立国之本、兴国之器、强国之基，中国人用了三十年的时间，将“Made in China”的印记传遍全球，奠定了“世界工厂”的地位，但是世人对“中国制造”也是毁誉参半、褒贬不一，“中国制造”频频遭遇信任危机。要改变这种状态，只有通过千千万万个质友精密这样的小微工厂的共同努力，我们希望越来越多的中国制造业工厂，能像质友精密这样慢下来，“慢”意味着恒久和坚持，“慢”意味着耐心和专注，在“慢”中积蓄力量，枕戈待旦，可能这个历程会很久远，道路会很荆棘，但是我相信，经过一代人甚至几代人的努力，中国制造经过艰难崛起，一定会成为中国智造乃至中国创造，而那个时候，中华民族也必将迎来更伟大的复兴！